衛浴企業實體經銷渠道面臨高成本的挑戰

2019-06-07 06:37:46 来源: 莱芜信息港

  卫浴企业实体经销渠道面临高成本的挑战

  对于实体产业来说,如何拓展产品渠道、降低渠道成本一直都是一筹莫展的问题。并且随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨,卫浴企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”,渠道强则企业兴。但是,在高成本渠道时代,主动或被动的传统销售渠道扩张,则可能会带来新的风险和考验。 “开新店的投资越来越高,现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要70万。”某卫浴品牌负责人如此感叹,目前开店成本的投入越来越高,这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。 而另一家卫浴企业负责则指出,目前在卫浴卖场里开一个150平米左右的卫浴专卖店投入至少也要万,如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本,则需要100万。他表示,开店成本逐年上涨已是不争的事实。 不只是开店成本的上涨,实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面卖场租金在涨;另一方面,受通货膨胀影响,专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨,渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。 三因素推高渠道投入 在业内人士看来,推高渠道成本的主要原因有三个方面,其中首推卖场租金。据了解,卫浴卖场的租金近年来上涨的速度极快,这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的卫浴企业负责人接受采访时表示:“卫浴卖场是一种商业地产形式,本身新开卖场的物业成本就在涨,同时卫浴卖场的运营成本也逐年提高,加之卖场的强势地位,近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。 运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代,几乎所有的卫浴企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高,这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈,对于终端而言,店员是稀缺的核心资源。为了留着人,高工资、高提成也是企业不得不做的事情,企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。 大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素,目前很多城市卫浴卖场的体量已经接近饱和,甚至出现过剩现象,对于企业而言不但是开店成本增加,如果卖场经营不好,关门的话,企业还要承担高额的损失。卫浴卖场过渡扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的卫浴卖场出现了虚假繁荣,而被扩张的卫浴企业则要来买单,企业的渠道自然水涨船高。

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