网易春风亮相严选首家线下店加码渠道拓展

2019-05-14 21:39:11 来源: 莱芜信息港

12月18日,易严选首家线下店在杭州解百购物广场正式营业,易旗下原创情趣用品品牌易春风亮相该门店,摆设商品包括在云端、鱼儿欢等多款女用推拿器、魂系列男用飞机杯和996、风情系列安全套等。这是易春风产品上线一年来拓展的线下渠道。

作为脱胎于易邮件事业部、诞生在易严选精选电商平台的原创情趣品牌,易春风自上线起就具有浓厚的互联基因,此次随着易严选的脚步扩大,既是下渠道的首次试水,为未来更多渠道的拓展储备经验,也是与用户增进互动的新方式,探索情趣用品进驻线下渠道的效应与可能性。

春风从线上刮到线下

易严选线下店里,易春风旗下产品贯彻着和主视觉一致的画风:简约、清新、优雅、文艺,毫无违和感。如果是对易春风还不了解的用户,恐怕难以眼分辨出这是情趣用品专柜。

实际上,春风自品牌诞生及上线起,就在发掘与国人审美和需求更契合的产品。据易春风负责人赵勇介绍,春风形成了差异化,让情趣用品变得优雅、文艺、很萌、很可爱,能够像化妆品一样,放在梳妆台或者柜子里,这是我们的理念也是我们想传达给用户的东西,就是让大家正确看待情趣用品而不是把它想象成洪水猛兽。

这样的品牌定位无形中为线下展现创造了可能性。以往情趣用品给人黄暴、低级的印象,原因是受到欧美仿真审美的影响,而当固有印象形成后,颠覆和改变行业调性和大众认知是一个比从零开始更有难度的进程,这也是易春风的诞生背景。此次将春风旗下的产品拓展至线下渠道,让这股清新风有了直观的展现机会,用户关心的产品触感、开启方式、静音效果等也能够全面体现。

易严选线下店开业当天,在春风摆设架前驻足的顾客不在少数,其中包括上购买过产品或在营销活动中对该品牌形成认知的春风粉丝们。把这些产品拿在手中把玩时并不会有羞耻的感觉,反而觉得很萌、很柔软。

拓展线下渠道的敲门砖?

除了产品展现功能外,易春风明显不会忽视线下渠道本身的售卖能力。电商购物过程的私密性固然让春风在上线后不久就在易严选平台上收割了一票粉丝,迅速占据市场的一席之地,但据不完全统计,国内的成人用品市场,线下门店与线上电商平台(包括C2C、 B2C、B2B)的销量比例约为6:4。也就是说,包括情趣和计生用品在内的成人用品购买行动,仍有40%发生下,对于还处于上升期的易春风来说,这块市场的潜力正等待被挖掘。

实际上,开在易严选线下店的春风专柜是其迈出的步,同时也是线下扩大的序幕。赵勇曾向媒体表示,目前易春风已经发展了四个渠道商,在未来,我们可能会发展30到40家渠道商来实现春风的全渠道销售,包括线上和线下,各种商超、药店、无人售货机等。

易春风目前的4家渠道商分别是天猫、京东、盒马和叮当快药,均上销售。不过,一样有线下门店的盒马,已经以公益活动的情势引入春风产品。不久前,12月1日世界艾滋病日当天,盒马在上海的多家线下门店向到店用户免费派发易春风安全套,以宣导防艾措施的重要性。

对诞生于易的春风来讲,此次跟随严选的步伐拓展线下是稳健性较高的一步。严选渠道仍是春风用户的主要来源,此次试水线下后,易春风在打通其他渠道时,无论是对用户偏好还是线下销售都能够有一定的经验和参考。

民族情趣用品的发展路径

易春风上线前,国内用户常见的成人品牌大致有两类,一类是国外品牌,另一类是国产品牌,但后者资质良莠不齐,没法在市场上建立特有的品牌形象与国外品牌相对抗。为何不为国人做一款有品质的情趣用品?于是易春风诞生。

春风延续了易严选的供应链模式,挑选优质厂商代工,去掉中间环节,保证品质的同时形成价格优势。在产品设计和定位环节,春风则是基于上线前的市场和用户调研,对国人害羞、隐晦的性需求有了概念和了解,从而构成阳光、健康这1标新立异的品牌调性。

不过,成人用品市场的天花板十分明显,尤其对于新品牌来说,在主流媒介上宣传产品通常会受到严格的限制。而诞生于易的春风显然有天然流量优势,并在上线后通过一系列异业合作,在用户中渗透品牌知名度。

艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示,在对目前中国情趣品牌知名度的调查中,易春风以41.2%居首。另有媒体报道,截至2018年10月上线一周年,易春风的整体销量接近1亿元。

据赵勇泄漏,易春风接下来将在情趣用品和计生用品的基础上拓展产业线,将触角延伸至成人健康领域。加上眼下在渠道类型和数量上的拓展,2019年或是春风发展更为快速的一年。有分析指出,在行业端可以预见的是,在消费升级的背景下,由于领头羊效应,未来几年内中国成人用品产业将更加立体化。

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